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裸裝理念

在 Lush,我們認為顧客應享有物有所值的產品。

包裝等同垃圾

我們的產品採用美好成分,因此在定價時會仔細考慮,以平衡成本。我們不會採取提供折扣的銷售策略,因此絕不會提高產品售價,以抵消減價促銷的成本。我們亦不會推銷特別優惠、買一送一或免費贈品。我們唯一舉行的減價促銷就是聖誕限定產品的優惠活動。我們深信,貼心的產品諮詢及個性化服務,比優惠噱頭更能為顧客帶來裨益。

許多人的浴室裡都擺滿了不再使用的沐浴產品,購買時只因為包裝吸引,或是當時店內正進行促銷,才令他們購買了不必要的產品。在超市裡,琳瑯滿目的產品排滿了長長的貨架,令人眼花繚亂,不知從何入手。除了一般的包裝說明外,你不會得到任何產品指引;直至回到家裡,你才發現這並不是你想尋找的產品,或是它並不適合你的膚質、髮質,甚至生活方式。最後你只好把它們擱在櫃子裡、窗台旁、層架上,直至過了使用期便送往堆填區。

因此,提供個性化服務是最環保的推銷手法。我們為你推介針對需要的合適產品,你會感到真正物有所值。這樣你便可減少多餘消費,而我們亦幸得一位忠實顧客。

這是一套舊式的服務概念,但我們今天仍然應用在銷售之上。我們會聆聽你的需求,了解你期望擁有的皮膚和髮質;認識你的沐浴習慣,然後推薦最適合你的產品。隨著自助購物模式和超市的興起,這種服務風格逐漸被淘汰。個性化的購物體驗被佈滿產品的貨架所取代,消費者從瀏覽中作出選擇,而唯一的產品指南就是在有限的包裝空間上印上的寥寥數語。

選購 Lush 裸裝產品,摒棄傳統包裝。

「在 Lush 成立之初,就以追求『回歸基本』為目標:我們摒棄包裝,並聘用掌握豐富產品知識的店員,在與顧客的對話中了解他們的需要,提供個性化的產品建議。」

MARK CONSTANTINE,Lush 聯合創辦人
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的 Lush 產品為裸裝產品

曾經有一家電視台邀請我們在節目中計算一支沐浴露的成本;結果發現,產品包裝在生產成本中所佔的比例大大高於產品本身,瓶子標籤和瓶蓋的造價更是沐浴露本身的兩倍多。

一些產品如香氛皂、汽泡彈和按摩芭等固體產品幾乎不需使用任何包裝來保護或作為容器。這就是 Lush 產品與眾不同之處:

瓶裝產品含大量的水分,而水分其實很廉價。

裸裝產品富含有效成分,其成本更高。

摒棄昂貴包裝為我們節省了大量成本。

這樣使我們能夠將節省下來的資金投放於聘用更多員工和進行培訓。

不含水分的特質令產品擁有自然防腐功效。

你、我和地球都不歡迎大量的防腐劑。

我們選用多款公平貿易且天然有機的成分。

這做法增加了產品成本。

我們將節省下來的資金用於製造高品質的香氛成分。

包括我們使用的精油、精萃和萃取液。

於 2007 年製作的內部紀錄片

參考內容

選購裸裝產品

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